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2020不容易--記北大醫(yī)藥營銷中心2020年度工作總結(jié)會

時間:2021-02-07  點擊量:9160

2020,難以忘懷的年份;2020,醫(yī)藥營銷人備嘗艱辛的年份。當(dāng)千家萬戶正要端起團(tuán)圓的酒杯時,疫情突如其來,正常的工作生活全被打亂,時間與節(jié)奏似乎停滯。為防控疫情,醫(yī)院就診率斷崖式下跌;為防控疫情,區(qū)域物流時斷時續(xù);為防控疫情,正常的臨床學(xué)術(shù)交流全部中斷;為防控疫情,業(yè)務(wù)人員正常的工作跟進(jìn)戛然而止。擔(dān)負(fù)公司價值體現(xiàn)的終端部門,營銷工作不能夠等待轉(zhuǎn)機(jī),必須積極出擊,突破困局。

2020年伊始,北大醫(yī)藥營銷中心一線戰(zhàn)士遵守國家及公司對疫情管控的制度要求,在做好個人防護(hù)前提下,勇敢走訪市場,現(xiàn)場指導(dǎo)合作方如何推動疫情下的業(yè)務(wù)發(fā)展,并保證公司資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn);準(zhǔn)入部門準(zhǔn)確把握各省藥品集采窗口期,培育新項目,嚴(yán)格監(jiān)控市場價格;市場部門迅速啟動線上學(xué)術(shù)推廣方式,不間斷的加強(qiáng)一線終端的學(xué)術(shù)培訓(xùn)推廣;銷售服務(wù)部門是營銷中心最早復(fù)工部門,全年保障發(fā)運(yùn)暢通,訂單處理零失誤。

縱觀全年,疫情期間未發(fā)生一例因出差工作而疫情感染的事件,在創(chuàng)造價值的同時,北大醫(yī)藥營銷中心從小事做起,養(yǎng)成員工上下班熄燈關(guān)機(jī)與“光盤”行動的習(xí)慣,減少開支強(qiáng)化考核。正是每個崗位的通力配合,2020年創(chuàng)造了銷售過億產(chǎn)品2個,千萬級產(chǎn)品14個,兩千萬級產(chǎn)品8個的歷史最好成績,順利達(dá)成銷售額過十億的歷史性營銷目標(biāo),尤其是在行業(yè)發(fā)展持續(xù)走低的環(huán)境下,逆勢而上,連續(xù)5年實現(xiàn)銷售利潤的節(jié)節(jié)攀升。


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▲北大醫(yī)藥營銷中心2020年度網(wǎng)絡(luò)工作總結(jié)會現(xiàn)場


在這“疫”外驚喜下,2020年營銷中心年度網(wǎng)絡(luò)視頻工作總結(jié)會如期召開,在為期兩天的會議過程中,全國各省區(qū)分公司經(jīng)理就各自所轄區(qū)域的工作情況做了系統(tǒng)精準(zhǔn)的匯報。四位大區(qū)分公司負(fù)責(zé)人匯總展示了各區(qū)域的業(yè)務(wù)情況,并闡述了新一年的規(guī)劃與設(shè)想。營銷中心各后輔職能部門也從各自負(fù)責(zé)的工作角度,對2020年營銷一線的工作提出了誠懇的建議和本職崗位專業(yè)化職能水平提升的訴求。

北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川提出,2020年的營銷成績來之不易,是營銷中心全體同仁執(zhí)著堅守的成果。其中準(zhǔn)入先導(dǎo)、精準(zhǔn)招商、學(xué)術(shù)推進(jìn)、流通保障、合規(guī)管理是近五年來業(yè)績不斷超越的基礎(chǔ)管理理念和營銷團(tuán)隊專業(yè)化提升的工作設(shè)計目標(biāo),五年的進(jìn)取與五年的磨煉才鑄就了今日的成就。未來,營銷中心要繼續(xù)不斷的積累,不斷的創(chuàng)新,不斷的拓展,不斷的適應(yīng),這樣我們的營銷工作才可以保持經(jīng)久不衰的動力。他表示,制度是基礎(chǔ)管理、條例是保障管理、合規(guī)是安全管理,營銷中心在2020年取得的歷史業(yè)績就是長期形成的公司大局意識下的行動成果。


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▲北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川講話


2020年已經(jīng)成為過去,2021年更需堅守面對。經(jīng)濟(jì)形勢的變化、行業(yè)形勢的發(fā)展、市場意外情況的發(fā)生等都需要我們長期做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。在服從公司發(fā)展的大局情況下,更要順勢而為,在強(qiáng)化管理市場行為的基礎(chǔ)上,以靈活機(jī)動的市場管理及開拓方式,創(chuàng)新營銷新模式。在國家集采及省級跨區(qū)域集采、保證公司利益最大化的情況下,調(diào)整符合市場需求的價格;同時把握準(zhǔn)入時機(jī),打造經(jīng)典品種項目,培育新的商業(yè)渠道。同時,在院外處方銷售、OTC藥房推廣、線上電商運(yùn)營方向發(fā)力,為后續(xù)營銷市場的規(guī)模拓展做好先期前瞻性準(zhǔn)備。2021年一月份,營銷同期又創(chuàng)新高,開門紅預(yù)示著大有希望的未來。

2021也許會難,但2021是我們必須要走的路。相信北大醫(yī)藥營銷中心的全體同仁會“疫”戰(zhàn)愈勇,愈勇愈強(qiáng),明天會更好!

2020,我們已然在路上。


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