隨著第三輪國家藥品集采項(xiàng)目日趨臨近，全國各省市區(qū)域帶量采購如火如荼進(jìn)行。重慶地方醫(yī)保目錄的精簡調(diào)整、公立醫(yī)院考核規(guī)則的落地執(zhí)行……這一系列涉及藥品采購的制度規(guī)范在反復(fù)觸碰著醫(yī)藥行業(yè)敏感“神經(jīng)”，如何在市場環(huán)境與政策制度的多重挑戰(zhàn)下抓準(zhǔn)機(jī)遇順勢而為，考驗(yàn)著每一個(gè)醫(yī)藥人。

▲交流會(huì)現(xiàn)場

近日，圍繞當(dāng)前藥品采購制度等行業(yè)熱點(diǎn)，北大醫(yī)藥營銷中心組織召開了2020年度重點(diǎn)客戶合作交流會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了重慶地區(qū)核心合作伙伴共聚一堂，北大醫(yī)藥營銷中心相關(guān)團(tuán)隊(duì)及重點(diǎn)客戶近60人共同參會(huì)，共話發(fā)展新思路，共商合作新模式。

會(huì)上，北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川以“洞悉政策，提升服務(wù)、專業(yè)為先、合作共贏”為主題，圍繞全國集采、一致性評(píng)價(jià)、合規(guī)管理等熱點(diǎn)話題做了專題分享。他多角度、多層次地解析了“風(fēng)雨欲來”的醫(yī)藥環(huán)境形勢，并針對(duì)當(dāng)下市場環(huán)境提出了“政策決定營銷方向、規(guī)則決定營銷模式、格局決定營銷策略”三大醫(yī)藥市場新風(fēng)向，讓參會(huì)人員受益匪淺。

▲北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川講話

余孟川總指出，痛則不通，通則不痛，要看準(zhǔn)趨勢求生存。當(dāng)前，我們面臨醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)資源日趨集中這一挑戰(zhàn)，要通過不斷提升專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)水平、搭建暢通的多元化流通渠道等方式，鞏固合作方與企業(yè)的深層次合作關(guān)系，積極把握持續(xù)經(jīng)營、長期合作的新機(jī)遇，才能更好地順勢而存。

他表示，目前，帶量采購加速了行業(yè)洗牌、顛覆了經(jīng)營生態(tài)，因此，重塑未來的銷售規(guī)則、競爭機(jī)制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場格局就顯得尤為重要。北大醫(yī)藥近幾年不斷變革營銷模式，創(chuàng)新營銷市場體系，通過補(bǔ)產(chǎn)品、控準(zhǔn)入、強(qiáng)合規(guī)等方式提升市場競爭力，適應(yīng)未來發(fā)展趨勢，取得了不錯(cuò)的成效。但長久、健康的發(fā)展離不開各位合作伙伴的支持，希望未來各方積極適應(yīng)市場形勢新變化，深挖合作潛力，通過定終端、選品種、近廠家、講規(guī)則等新方式不斷適應(yīng)醫(yī)藥環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)資源共用、渠道共通，推進(jìn)區(qū)域市場深度合作，最終實(shí)現(xiàn)分擔(dān)協(xié)作、成果共享的互贏目標(biāo)。

同時(shí)，會(huì)上進(jìn)一步描繪了公司業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖，并對(duì)公司明星產(chǎn)品做了重點(diǎn)講解。目前北大醫(yī)藥重慶區(qū)域包含鹽酸莫西沙星注射液（國家醫(yī)保乙類）、萘丁美酮膠囊（國家醫(yī)保甲類）、美羅培南（國家醫(yī)保乙類）、云芝胞內(nèi)糖肽系列（地方醫(yī)保）等重點(diǎn)在銷品種，公司希望攜手合作方強(qiáng)化雙方渠道的主動(dòng)性，不斷探索合作新領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

▲市場部副經(jīng)理分享公司重點(diǎn)品種

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，雖然內(nèi)外部環(huán)境的變化帶來了挑戰(zhàn)，但遵循大勢，適時(shí)變革，同樣能將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的機(jī)遇。通過本次溝通會(huì)，參會(huì)客戶紛紛表示進(jìn)一步了解了行業(yè)形勢，明晰了公司發(fā)展思路。北大醫(yī)藥合作共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)的協(xié)作新模式獲得了參會(huì)人員的一致認(rèn)同，進(jìn)一步增強(qiáng)了與重點(diǎn)客戶的粘度，鞏固了區(qū)域發(fā)展成果，為新環(huán)境下區(qū)域業(yè)務(wù)深度拓展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)！