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北大醫(yī)藥召開2020年度重點(diǎn)客戶合作交流會(huì)

時(shí)間:2020-08-17  點(diǎn)擊量:10438

隨著第三輪國家藥品集采項(xiàng)目日趨臨近,全國各省市區(qū)域帶量采購如火如荼進(jìn)行。重慶地方醫(yī)保目錄的精簡調(diào)整、公立醫(yī)院考核規(guī)則的落地執(zhí)行……這一系列涉及藥品采購的制度規(guī)范在反復(fù)觸碰著醫(yī)藥行業(yè)敏感“神經(jīng)”,如何在市場環(huán)境與政策制度的多重挑戰(zhàn)下抓準(zhǔn)機(jī)遇順勢而為,考驗(yàn)著每一個(gè)醫(yī)藥人。


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▲交流會(huì)現(xiàn)場


近日,圍繞當(dāng)前藥品采購制度等行業(yè)熱點(diǎn),北大醫(yī)藥營銷中心組織召開了2020年度重點(diǎn)客戶合作交流會(huì),會(huì)議邀請(qǐng)了重慶地區(qū)核心合作伙伴共聚一堂,北大醫(yī)藥營銷中心相關(guān)團(tuán)隊(duì)及重點(diǎn)客戶近60人共同參會(huì),共話發(fā)展新思路,共商合作新模式。

會(huì)上,北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川以“洞悉政策,提升服務(wù)、專業(yè)為先、合作共贏”為主題,圍繞全國集采、一致性評(píng)價(jià)、合規(guī)管理等熱點(diǎn)話題做了專題分享。他多角度、多層次地解析了“風(fēng)雨欲來”的醫(yī)藥環(huán)境形勢,并針對(duì)當(dāng)下市場環(huán)境提出了“政策決定營銷方向、規(guī)則決定營銷模式、格局決定營銷策略”三大醫(yī)藥市場新風(fēng)向,讓參會(huì)人員受益匪淺。


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▲北大醫(yī)藥副總裁兼營銷中心總經(jīng)理余孟川講話


余孟川總指出,痛則不通,通則不痛,要看準(zhǔn)趨勢求生存。當(dāng)前,我們面臨醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)資源日趨集中這一挑戰(zhàn),要通過不斷提升專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)水平、搭建暢通的多元化流通渠道等方式,鞏固合作方與企業(yè)的深層次合作關(guān)系,積極把握持續(xù)經(jīng)營、長期合作的新機(jī)遇,才能更好地順勢而存。

他表示,目前,帶量采購加速了行業(yè)洗牌、顛覆了經(jīng)營生態(tài),因此,重塑未來的銷售規(guī)則、競爭機(jī)制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場格局就顯得尤為重要。北大醫(yī)藥近幾年不斷變革營銷模式,創(chuàng)新營銷市場體系,通過補(bǔ)產(chǎn)品、控準(zhǔn)入、強(qiáng)合規(guī)等方式提升市場競爭力,適應(yīng)未來發(fā)展趨勢,取得了不錯(cuò)的成效。但長久、健康的發(fā)展離不開各位合作伙伴的支持,希望未來各方積極適應(yīng)市場形勢新變化,深挖合作潛力,通過定終端、選品種、近廠家、講規(guī)則等新方式不斷適應(yīng)醫(yī)藥環(huán)境的變化,實(shí)現(xiàn)資源共用、渠道共通,推進(jìn)區(qū)域市場深度合作,最終實(shí)現(xiàn)分擔(dān)協(xié)作、成果共享的互贏目標(biāo)。

同時(shí),會(huì)上進(jìn)一步描繪了公司業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖,并對(duì)公司明星產(chǎn)品做了重點(diǎn)講解。目前北大醫(yī)藥重慶區(qū)域包含鹽酸莫西沙星注射液(國家醫(yī)保乙類)、萘丁美酮膠囊(國家醫(yī)保甲類)、美羅培南(國家醫(yī)保乙類)、云芝胞內(nèi)糖肽系列(地方醫(yī)保)等重點(diǎn)在銷品種,公司希望攜手合作方強(qiáng)化雙方渠道的主動(dòng)性,不斷探索合作新領(lǐng)域,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。


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▲市場部副經(jīng)理分享公司重點(diǎn)品種


挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,雖然內(nèi)外部環(huán)境的變化帶來了挑戰(zhàn),但遵循大勢,適時(shí)變革,同樣能將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的機(jī)遇。通過本次溝通會(huì),參會(huì)客戶紛紛表示進(jìn)一步了解了行業(yè)形勢,明晰了公司發(fā)展思路。北大醫(yī)藥合作共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)的協(xié)作新模式獲得了參會(huì)人員的一致認(rèn)同,進(jìn)一步增強(qiáng)了與重點(diǎn)客戶的粘度,鞏固了區(qū)域發(fā)展成果,為新環(huán)境下區(qū)域業(yè)務(wù)深度拓展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)!

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